西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权

      短视频带货自然是品牌最为关心的话题，从早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme 走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。从带货转化的用户画像来看，近40% 消费额在200 元以下，更适合快消型品牌，而200 元可能是一道坎。此外，有近半数用户（45%）会直接下单购买，而55% 的用户会再次搜索后决定购买。

      尽管B 站正处于破圈进行时，但二次元相关的内容依旧能保障品牌曝光及流量。在芬达炫扭瓶与B 站的推广中，不仅通过首页活动页，还与舞蹈区UP 主合作推广，传达“炫扭瓶”的概念，尽管只是一个小型推广，原生视频弹幕4500+ 条、原生视频评论2000+ 条。

      皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区风格更加有幽默感，社区中互动性非常强，有神评、抢楼等跟帖文化，在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。

      相比于抖音，抖音火山版的营销工具不算特别丰富，总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。

      不同的短视频平台差异巨大，在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知，但值得注意的是，各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张，平台定位也不断在转变。抖音快手如今已具有全民性质，抖音更加娱乐化，而快手以及抖音火山版（原火山小视频）内容更生活化；B 站更加受二次元、Z 世代等年轻群体喜爱，内容领域也更加垂直；梨视频更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材营销。

      2. 快手平台营销

      梨视频定位于新闻资讯短视频平台，不仅拥有专业的媒体团队，也收纳了全球范围内的拍客网络，从内容上来看，更加贴近社会突发性热点事件，适合主打生活方式的品牌进行营销合作。

      西瓜视频有一年一度的金秒奖活动，中国平安与金秒奖的合作更多是品牌层面的曝光。创作者帮助品牌定制纪录片，并通过赛事作品征集实现价值输出，后续通过颁奖活动、品牌联动传播，在传播期间中国平安的品牌资讯热度达到半年峰值。

      总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，35 岁以下的用户占比高达79.8%，其中24 岁以下、25-30 岁、30-35 岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。行业中素有“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普与及发展，抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃，这也有可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8 点- 晚10 点）。尽管各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示72% 的用户会同时使用至少2 个短视频App，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。

      各大短视频平台的差异及玩法

      从传统的“双微”到如今的“双微一抖”，不难看出，短视频不仅已成为大众娱乐的重要方式，也成为品牌营销的重要阵地。短视频平台当然并不止有抖音一个，快手、B 站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。

      值得注意的是，短视频行业的格局目前依旧在不断发生变化，在短视频成为兵家必争之地时，微信的视频号也横空出世，用户的短视频消费习惯在未来受微信等平台政策影响较大，品牌方不仅要熟悉过去的营销玩法，还要时刻关注微信视频号这类新平台的短视频营销游戏规则。

      5.B 站视频营销

      1. 抖音平台营销

      典型的营销方法可以参考吉利远景的春节挑战赛营销，集中投放达人创作视频引导普通用户跟进，再将流量引导至话题活动页，进一步促进用户留咨转化。当然，品牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳方能获得最大的传播效果。

      传统的消费者决策链条分为“需求产生- 信息搜集- 比较评估- 决定购买- 使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇- 尝试- 使用分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化含有一定的冲动购物因素。

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