特别值得一提的是

      云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外，被誉为“百年传奇”。

      突破口：剑挑行业“致命伤”，营造市场差异点

      策略：找到云南白药创可贴的第三极生存模式

第一轮攻势——瞄准老大，高位起跳，跻身领头阵营

      央视覆盖虽然能解决面的问题，但仍有一定数量的区域重点市场，会成为“盲点”，较有代表性的，当属以广东为中心的华南板块，以南京为中心的华东板块。这两个区域，都为沿海或沿边开放地区，经济发展水平较高，地方媒体形成主流强势，央视广告难以覆盖，市场开发成本高，门槛高。

      百年轮回，白药求变。云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，产品上市两年，云南白药创可贴的全年销量仅为1000万元，区域拓展受阻。正是在这样的市场背景下，凯纳营销咨询开始介入云南白药创可贴项目。

      作为云南白药创可贴而言，要想在短期内迅速引起市场关注，更好的办法莫过于“瞄准老大”，和邦迪跳场“贴面舞”，从而高位起跳，跻身领头阵营。

经过凯纳营销咨询的策略调整和新的推广攻势，云南白药创可贴一举跃升为一线品牌，不仅让很多消费者知道了云南白药创可贴，更实现了一个百年老字号的“品牌变身”，令云南白药焕发出了新的品牌活力，让消费者感觉，云南白药不再是父辈的“传家宝”，更是现代生活不可缺少的“居家宝”。

      面对邦迪——我们的优势是：有药好得更快些，面对杂牌——我们的优势是：高举云南白药品牌，正本清源。

      “云南白药创可贴，有药好得更快些”，当找到这个突破口时，云南白药创可贴的整体推广策略就逐渐清晰起来。

      第三轮攻势——活动造势，号召购买，销售高潮迭起

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