社群营销运营社群的七大法则

4、基本认同和共同价值观，某种亚文化认同；

移动互联网时代，社群非常火，但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。

可以进行升级，一些有价值的群成员，可以升级成为VIP，适当的收费分享，这样可以更好的维护，大家更加重视，更有价值。

互联网时代，确实是物以类聚，人以群分。

社群经济，现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。

2、要在品牌营销上，文案策划上有一点成绩或者丰富的从业经验；

一、什么是社群？

可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（形式可以多样，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。要形成组合和生态化。

5、线下活动

第4个法则：持续的价值输出

做品牌的是一个群体，做销售的也是，做定位的可能又是一个群体，这些群体有一些共同的特征，甚至是价值观。（我们称之为想象的共同体）

进群的人，要么是来获取商机，要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目，简单的说，就是这个群对成员有什么价值。

知识型社群：罗辑思维、知乎

但这是需要的，毕竟需要线下的体验和面对面的沟通。

第2个法则：共同的价值观

需要策划，创意，规划。

你需要找到最正确的人！对后续的种子用户特别关键。

这些群，有些活跃，有些不太活跃，有些固定分享，形成组合，沉淀用户。

通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

第1个法则：打造超级IP

在美国非常流行的涂鸦群体，里面有艺术家，爱好者，观众等，是一种非常艺术的生活方式，但在中国完全没有。

我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。

有会员跟我提了好几次，线下的交流，这个是需要的，但目前还是线上为主，因为大家时间和宝贵，线下聚会需要大量时间。

核心还是亚文化和共同价值观。

社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地域的生态系统。

可以通过系统分享和分销进行，头条的文章，回答，微头条，视频等，引流，再到专栏，商城去变现，所以说，头条是移动互联的OS。类似于PC时代的百度，超级流量入口。

3、群分享栏目

权威塑造，也可以是超级IP塑造，一个是品牌的超级IP另；外是个人的超级IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销势能，最后才能通过流量、流量沉淀和运营，实现更大的增量和销售的转化。

第3个法则：场景化塑造

我们在策划一个自喷漆的时候就遇到这个问题，最初我们想通过创意，好玩，很嗨的调性切入涂鸦市场，打动和引爆市场。

9、用户数量扩大以后，线下的交流也可以启动，费用众筹；

1、要做好一个社群非常不简单，需要长期坚持和不懈努力；

互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。

7、群主不定期的专业分享，或者邀请嘉宾；

我们为迪确美自喷漆做的三个场景化产品：出行防水，居家防霉，开车防雾。很好的从认识和痛点出发，给出解决方案。并用社群代理方式要运作，取得了很好的效果。

从B端是最优，也是最有效的方式。为啥，让有资源的人去行动，更加精准，效率更高，互联网社群和社交的裂变，超乎你想象。但要求运营团队的素质更高，要非常精通互联网技术和社群运营才行。

权威塑造，超级IP塑造，一个是品牌的超级IP，另外一个是个人的超级IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销的势能，最后才能通过流量、流量沉淀，运营，实现更大的增量和销售的转化。

社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说，跟粉丝经济是不同的，一个中心化的，一个是去中心化的。

我的微信群，有基础群，品牌营销分享群，免费的，大家相互交流，不得发广告；新书众筹群，主要是新书互联网营销的众筹进度和相关观点分享；还有就是年度VIP群，收费，每周分享。

4、每天或不定期的主题分享

怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

亚文化是社群驱动的核心力量。

3、一致行动的效率和成本。

非常重要的一环是运营。

这个时候，某种亚文化就很关键，如喜欢文学或者艺术，喜欢读书，旅游，喜欢品牌策划，喜欢定位的又是一群，还有喜欢销售，实战营销的，当然还是理论派学院派······不是一家人，不进一家门，认为自己是中国式营销的，看不起外来的定位理论，认为是骗人的，这就是物以类聚人以群分吧，这就是圈子，这就是社群。

你建立的群，为什么一潭死水，为什么不活跃？

那就需要转化一下。那些有基于某个产品或者事业的理想，把大家聚集在一起，大家为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。

交叉型社群：罗辑思维，他即是产品型也是知识型，也是兴趣型。

第7个法则：社群管理

如果TA一定要一个答案，我就告诉他：找一个做过品牌的文案。因为有策略，懂创意。

后来从刚需，高频的场景切入，如防水，防霉，防雾三大核心场景切入，整个营销得到了很大改观，是因为核心人群，社群能够驱动转化和销售。

运营自媒体不是人干的活啊，但你坚持了，成功了，就有当总统的愉悦······

在国内不但没有这个圈层，更没有这个氛围，也就是说，这类人群的力量可以忽略，所以，很难驱动品牌和产品的转化。

某个产品或者项目把大家聚合起来，没有办法形成利益和价值系统则长久不了，如果围绕产品和项目来进行内容的输出，则可以强化相互的利益并产生协同效应。

产品型社群：小米

社群是在自媒体兴起时，有共同需求、兴趣、爱好和亚文化特征聚集起来的群体。

自媒体运营很像之前做淘宝，24小时在线。

为什么很多小众产品在大众营销下难卖？就是因为小众产品不足以支撑渠道和大传播，人群和消费分散，社群可以迅速抓住精准的消费者，但社群的一致性和目的性，借助社交平台可以做到。

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