“饭圈文化”成为品牌营销必修课？

    粉丝经济大行其道的今天，偶像与粉丝结成利益共同体，粉丝的个体潜力都被无限激发，与偶像在情感上联系也更为紧密。偶像、粉丝和品牌三者之间究竟是一种怎样的关系？

    如今，以90后、00后为代表的“Z世代”已经大步迈进了社会，逐渐成为消费市场的主流。而2018年国内偶像文化风口涌起，不管是《偶像练习生》还是《创造101》都让我们见证了强大的粉丝力量，中国的娱乐产业链也迎来了规模化重建时期。

    随着追星文化发展日渐汹涌，偶像带来的正能量阳光影响力也逐渐被社会大众所认可，同时，在造星产业不断完善的条件下，当下可以说是各大品牌借助粉丝文化创造自身价值和影响力的最佳时机。选择当下最热的流量偶像成为品牌代言人，也许是最偷懒也最有效的短期营销方法之一，于是金主爸爸们纷纷瞄准这类人群，开始卡位抢夺流量。

    例如《偶像练习生》热播期间，追星少女们为了给自己爱豆争取出道的机会，买了这辈子都喝不完的水，为农夫山泉维他命水带来线上销售额翻500倍的成绩。结束之后，节目中的人气选手也都纷纷接了团体或者个人代言。引来春雨面膜、innisfree悦诗风吟、养生堂YOSEIDO、自然堂、携程等品牌主纷纷pick。

    偶像经济风口已经出现，但粉丝真的会无条件买单吗? 粉丝，到底是什么样的存在，早已升级了的“粉丝经济”和 “饭圈文化”，你又真正了解吗？ 

    一、流量偶像和粉丝是互利共赢的关系

    从《偶像练习生》向“全民制作人”鞠躬那一刻开始，就可以看出爱奇艺对粉丝文化和心理的重视程度，已经不仅停留在战略层面，而是转化为强大的执行力。粉丝经济原先在一定程度上被认同为流量和变现，但当这种“养成式偶像”节目大批量出现，当粉丝参与到偶像制作的过程中投入了精力和财力的时候，它就会被重新定义。

    在市场规则定义中，流量偶像不同于明星，“偶像需要流量数据的支撑才能长久地走下去，粉丝想一直在舞台上看到他们耀眼的偶像，就要用粉丝消费能力为偶像提供最好的支持。”因此粉丝们会迅速集结成群，引发一场独属于粉丝们的狂欢。

    由此，偶像和粉丝两者之间便形成了一种微妙的情感关系，会带来同步养成的、高黏度的可持续的粉丝力。这种 “你需要我，我也需要你”的关系让偶像与粉丝结成利益共同体，在这个过程中，无论是内容创作，还是个人消费，粉丝的个体潜力都被无限激发，与偶像在情感上联系也更为紧密。一些企业家便从中“嗅”到了商机，他们明白粉丝身上所蕴含的无形情感资本是增加品牌价值的“利器”。

    但这种对于偶像的真情实感并不是次次都会助力营销，一旦操作不当就会弄巧成拙。I Do就是品牌与流量偶像合作的负面案例。

    近期，I Do邀请新晋偶像男团nine percent为其代言香水。为增加收入，品牌方制作了销量排行榜，并依据排名给代言人配上笑脸与哭脸。这样的另类营销被批“吃相太难看”，引起粉丝不满，使品牌形象大打折扣。

    如何在照顾粉丝情绪的前提下实现品牌与偶像的双赢，想必还需要深入了解“饭圈文化”。

    二、创造独门暗语，混饭圈是个技术活 

    时代在变化，粉丝的心理，已经不再是你混混豆瓣刷刷微博就能完全自我领会get到的了。粉丝现在已经聚堆活动形成了一个个饭圈。所谓饭圈，就是粉丝圈子的简称，指的是粉丝群体，具体来说，某偶像的粉丝在一起组成一个团体就是一个饭圈。更为神奇的是，这个神秘组织为了分清敌我，从中还衍生出了独有的文化和用语。

    比如：

    1.【唯饭、团饭】唯饭是只喜欢组合内某一成员，团饭则是喜欢整个团体。

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