感觉这件衣服好极了

    当研究人员说不让主妇们带走选中的东西时，她们伤心并不是因为自己的东西被剥夺了，而是因为她们的美好可能被剥夺了。这就等于剥夺了她们的美好生活。如果你给人们一种可能，而你又让这种可能无法实现，这对人们来说是非常痛苦的事情。如果这时你让主妇们再选一个其他的东西来替代杯子，她们心中的痛苦也不会削减。其实不是杯子无法替代，而是围绕这个杯子构建起来的美好情景不可替代。重要的是要想把别的东西放进已经构建好的情景中，是非常困难的，思想很多时候有排他性。

    社会心理学家杰克・布雷姆曾经做过一个实验。他找来一些家庭主妇，让她她们对一堆家居用品进行评价，并且让她们选出自己喜欢的一件。这些家居用品中有咖啡壶和烤面包机等。在选择之前，主妇们普遍认为这些用品都挺好的，说不出哪个更好，哪个更让人满意。接下来布雷姆告诉主妇们，她们可以将自己选中的东西免费带回家。这样一来，主妇们都非常认真专注地挑选起来。等她们挑选好自己喜欢的东西之后，布雷姆再次让主妇们对家居用品进行评价，对这些用品的喜欢程度进行排序。结果发现，被选中的物品排在了最前面，而没有被选中的物品都排在了后面。不像在选择之前，她们认为什么都挺好的。选择之后她们分出了哪个更好，哪个不好。当实验作完之后，布雷姆又告诉她们，不能带走自己选中的物品，结果大家好像都很不情愿的样子，其中有个主妇甚至当场哭了起来。

    再就是我们可以想到很多大的品牌在一个产品发布会上会花掉几千万或者几个亿的原因也是在于此。通过模拟人们所期待的情景，通过语言、文字、声音、画面、运作、色彩、音乐等线索或全方位的体验把人们深深的带入场景当中，这种带入是开启了人们对于这类事情的冲动（刺激了多巴胺的分泌）。以致于以后有类似的情况就会想到相关的产品或品牌，但这种想念不一定是真的需要，而只是被刺激了而产生了“欲望”。人们会因为欲望而买单，有时候买回的产品可能会常年不见天日，甚至直到被放弃还未拆封。

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