桃花姬阿胶糕：千年传统滋补的现代市场演绎

      攻势一：新文化运动

快消品化首先从产品的包装规格来说，要易于消费，因此，小包装是承载快消化战略的产品开发方向，凯纳营销咨询根据渠道类型和消费特点，第一阶段为桃花姬开发了60g、75g、90g和135g四个快消产品包装规格。

      “请人吃饭不如请人流汗”，当健身渐成时尚，健身房已然成为白领们锻炼身体和释放压力的场所，凯纳营销咨询为桃花姬提出的“粉红lady塑造计划”，凭借对产品准确定位和对目标人群生活方式的深刻理解，在健身房掀起一股美丽新风尚。

      第一，阿胶糕的品类认知障碍。消费者对阿胶的模糊认知，导致阿胶糕在顾客心智中无法形成一个清晰的身份识别。

      凯纳营销咨询分析发现，桃花姬所有困局的核心，本质上还是一个快消品化突破的战略课题，而突破的核心首先在于找到桃花姬的战略版图，这是桃花姬未来市场增量空间的来源，是可持续增长的源动力。

      传统的滋补上品阿胶，因滋补人群和滋补季节性限制，销售增长日益艰难，行业天花板开始显现，作为阿胶行业的领跑者，东阿阿胶携手凯纳营销咨询，在跨界大健康产业的战略目标下，以产品顶层规划为核心，重新梳理企业产品线，确立大健康战略明星产品桃花姬阿胶糕，以“都市时尚女性的新型态养颜膳食餐”为突破口，对营销传播、终端渠道进行了快消化整合运作。

      桃花姬的产品包装形象要能传达桃花姬阿胶糕快消化的战略。在包装形式上，凯纳营销咨询结合渠道的特性以及零食的包装型态，让桃花姬的小包装在视觉上更接近零食。同时，凯纳营销咨询把桃花姬的口味标识显化在包装上，让消费者一目了然地了解阿胶糕的口味，提升快消化的产品沟通力。

同时，凯纳营销咨询以“开发轻形态、开发新口味、开发新型态、开发新组合”为产品开发方向，为桃花姬谋划了美丽经典、美人花语、美颜新贵三大产品系列布局，以充分释放消费空间，建立在健康零食的系统布局。

      作为东阿阿胶跳出传统滋补行业界限的战略跨界产品，凯纳营销咨询明确了桃花姬阿胶糕快消化、食尚化的大健康产业跨界战略方向，重塑了产品和品牌的传播定位体系，在传播内容上实现了和年轻办公白领人群的有效对接，以新文化运动、新生活圈运动、新消费场景运动为核心的“三新运动”市场运作，形成办公楼、电影院、健身房的传播营销金三角。

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